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切記!東莞CNC精密零件加工廠家不要盲目的做大客戶的生意

2024-05-27 14:45:34 admin2020

東莞精密零件加工廠家不要盲目的做大客戶的生意,做大客戶存在較大風(fēng)險(xiǎn),也可能是企業(yè)走向死亡的開(kāi)始,具體原因有如下四點(diǎn):

1、大客戶占用大量的資金,作為中小企業(yè),買材料基本上都要壓資金的,然后大客戶給應(yīng)收款賬期太長(zhǎng),自己緩不過(guò)勁,大客戶做的越大,企業(yè)的資金壓力越大。

2、服務(wù)大客戶占有大量公司資源,若做了大客戶后發(fā)現(xiàn)整個(gè)公司的研發(fā)工程都要為這個(gè)客戶服務(wù),其他CNC精密零件加工客戶進(jìn)不來(lái)做的新的業(yè)務(wù),這樣你大客戶你會(huì)越做越大,然后沒(méi)有精力服務(wù)其他客戶,造成客戶的流失。

東莞精密零件加工廠家

3、如果大客戶占公司銷售額的比重半壁江山,如果它有一天轉(zhuǎn)單了怎么辦?東莞CNC機(jī)加工廠家為大客戶進(jìn)行產(chǎn)能拓展與人員擴(kuò)大如何維持?所以建議一個(gè)客戶占領(lǐng)銷售額的比重不要輕易超過(guò)20%。

4、大客戶對(duì)質(zhì)量、對(duì)交期、對(duì)服務(wù)要求比較高,產(chǎn)品出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題做的不好,他就罰款,好不容易賺一點(diǎn)錢(qián),都成了罰款。

精密機(jī)加工零件

所以中小企業(yè)找的客戶,盡可能是優(yōu)質(zhì)的、門(mén)當(dāng)戶對(duì)的客戶,企業(yè)發(fā)展到一定階段需要大客戶支持,但大客戶的比重千萬(wàn)不要太大,所以我們建議中小企業(yè)不要輕易做大客戶,但實(shí)力不夠與沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下,做大客戶就是企業(yè)死亡的開(kāi)始。

標(biāo)簽: CNC精密零件加工