對于中小企業(yè)來說，有大客戶是一件好事，但是假如過于倚重某一個大客戶，是一件特別危險的事情。讓某一家企業(yè)占據(jù)了自己一半的營收，這無異于把自己的身家性命交在對方手上，沒有了議價能力，也缺少了話語權(quán)。在風(fēng)云變化的市場竟?fàn)幹?，如果你的大客戶一旦出現(xiàn)問題，你的企業(yè)也跟著出現(xiàn)危機(jī)。

    精密零件加工廠家如何擺脫單一大客戶的依賴？

    1、從企業(yè)的技術(shù)能力和產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)，向上尋找新的市場。

    富士康為了擺脫對蘋果的依賴，把目光對放在了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。富士康要從材料、工具、裝備的供應(yīng)商，轉(zhuǎn)到工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)人工智能和工業(yè)軟件的解決方案商。這就是提升企業(yè)的研發(fā)和技術(shù)能力，向上升級去找到新的增量市場。大客戶可以帶來一時的利潤增長，但技術(shù)和研發(fā)能力才是企業(yè)立身之本。作為精密零部件加工企業(yè)，我們也在不斷的突破技術(shù)的局限，將傳統(tǒng)CNC加工業(yè)務(wù)拓展到走心機(jī)加工，車銑復(fù)合加工等相關(guān)產(chǎn)品，研發(fā)新的產(chǎn)品，在新材料的加工上突破原有的業(yè)務(wù)范圍，服務(wù)更廣的客戶群體。

    2、具備網(wǎng)絡(luò)營銷推廣能力，拓展更大市場

    中小制造企業(yè)，本身生產(chǎn)能力不錯，但是因為營銷手段過于單一，特別是傳統(tǒng)線下觸客方式，決定了大部分企業(yè)只能在一個領(lǐng)域里面繼續(xù)的往下熬，核心能力沒有得到充分的釋放，業(yè)務(wù)空間其實是不飽和的。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，打造網(wǎng)絡(luò)營銷推廣能力，在同樣的技術(shù)和生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，增加用戶的應(yīng)用維度，增加企業(yè)更多觸點(diǎn)，去形成新的增長機(jī)會，就顯的非常重要了。

    互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢是無界，打破有形的限制，企業(yè)可以接觸到不同的業(yè)務(wù)場景和客戶群。再根據(jù)他們具體的需求再對產(chǎn)品細(xì)分，哪種產(chǎn)品能滿足需求，怎么樣改進(jìn).……從而讓企業(yè)能力更強(qiáng)。通過標(biāo)準(zhǔn)品和定制品來獲得業(yè)績上的提升。這種核心能力的提煉是企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的基石，也是企業(yè)有能力對抗單一客戶風(fēng)險的資本。

    3、打造自己的完備供應(yīng)鏈

    企業(yè)沒辦法快速完成技術(shù)研發(fā)和營銷結(jié)構(gòu)的時候，具備完善的供應(yīng)產(chǎn)體系也非常重要。以精密零部件來說，不同的應(yīng)用場景可能解決方案不盡相同，不同的產(chǎn)品數(shù)量訂單選擇加工方式也會不一樣，這時候就是考驗企業(yè)供應(yīng)商體系能力的時候了。若想獲得更多客戶訂單，企業(yè)的產(chǎn)品制造能力與服務(wù)能力必須具備竟?fàn)幜?。試問自己的企業(yè)，軟銅排定做加工，是否可以在2小時內(nèi)完成報價，3天內(nèi)交樣，7天內(nèi)完成批量訂單呢？

    2021年，對于中小制造企業(yè)來說是艱難的，在這個時候，考驗的是企業(yè)的生存能力。我們必須擺脫單一大客戶的依賴，在不斷開發(fā)新客戶與老客戶中選擇性的合作，才能保障企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營!