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精密零件加工公司如提高網(wǎng)絡(luò)推廣客戶轉(zhuǎn)化率?

2021-07-26 09:26:40 admin2020

      企業(yè)營銷推廣的目的是為了獲得更多的客戶訂單,幫助企業(yè)成長。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代之下,不少企業(yè)都有做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,但真正獲得成功的只有少數(shù),為何呢?總的來說,是客戶轉(zhuǎn)化率太低,消耗了企業(yè)大量的人力與資金成本,投入與產(chǎn)出不正比例。

精密零件加工

      以精密零件加工來說,通過幾年的網(wǎng)絡(luò)推廣主要投入百度平臺廣告,獲得了大量的客戶資源,來自全國各地的客戶都找我們咨詢精密零件的加工合作事宜,成交了不少客戶訂單。但坦誠的說,以轉(zhuǎn)化率來說,確實(shí)不高, 這里面既有行業(yè)問題,也有我們企業(yè)內(nèi)部問題,我們也在不斷的總結(jié)與改變,力求獲得更多客戶訂單。

    精密零件加工公司如提高客戶轉(zhuǎn)化率?

    1、業(yè)務(wù)人員能力

    要知道,同一家客戶由不同的業(yè)務(wù)人員接待,可能結(jié)局完全不一樣。有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員會根據(jù)客戶的需求與產(chǎn)品應(yīng)用情況,提供專業(yè)的解決方案的建議,引導(dǎo)客戶使用某些加工方式,從而讓客戶感受到企業(yè)的制造與服務(wù)能力,讓客戶產(chǎn)生信任感。業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與技能的培訓(xùn),是企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)必須經(jīng)常進(jìn)行的,這樣相互學(xué)習(xí),提高整體素質(zhì)。

    2、供應(yīng)商開發(fā)與管理

    精密零部件在不同的使用場景可能需要不同的加工方式,這需要企業(yè)的產(chǎn)品會有其它的協(xié)力廠商,這時候供應(yīng)商的管理也顯的非常重要了。以電鍍加工來說,如果可以找到一家得力的電鍍廠,幫助樣品期的產(chǎn)品加工,能按質(zhì)按期的完成,對于有電鍍需求客戶成交幫助很大。因?yàn)榫芰慵诘呐可a(chǎn)前,客戶一定會有打樣的過程,這時候你的產(chǎn)品制造能力,交付能力都能從樣品期看出來,所以,管理商的開發(fā)與管理也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

      3、企業(yè)各部良好配合

     工業(yè)品交易不是一錘子買賣,它需要有一個較長的過程。從詢價(jià)-報(bào)價(jià)-打樣-小批量試產(chǎn)-大批量投產(chǎn),每一個環(huán)節(jié)都需要企業(yè)的團(tuán)隊(duì)的用心工作與付出,若有一個崗位出現(xiàn)問題,交易就會失敗。當(dāng)有大量的詢價(jià)的客戶時,工程人員會增加大量的工作時,他們的產(chǎn)品評估會及時嗎?! 還是要等待幾天報(bào)價(jià)單也給不到客戶。當(dāng)面對大量的不同客戶的五軸cnc加工小批量樣品時,忙的不可開的生產(chǎn)線,是否有人員做樣品?還是等到交期到了,樣品訂單都完成不了?!客戶量產(chǎn)了,生產(chǎn)線是否有產(chǎn)能,交期與質(zhì)量是否有保障?每一個環(huán)節(jié)都是一坎,要想成交客戶,都得完美的跨過去。

    借力互聯(lián)網(wǎng)營銷,中小制造企業(yè)有了獲得客戶更多渠道,只要方法得當(dāng),會有大量的新客戶來詢盤,這時候企業(yè)制造能力與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作成為提高轉(zhuǎn)化率的影響因素,企業(yè)必須不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),調(diào)整企業(yè)的管理方式,促進(jìn)客戶的成交,從而真正在互聯(lián)網(wǎng)營銷中獲利!